Пересборка Продаж

КЛАССИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЮТ

Сегодня покупатели:

не любят отвечать на вопросы, воспринимая их как давление
все меньше возражают, предпочитая выходить из коммуникации
не хотят слушать подробные презентации

Накопительный эффект этих изменений в итоге обнуляет эффективность старых технологий продаж. 5 этапов продаж, сэндвичи и другие "бутерброды" вызывают у большинства клиентов не желание купить, а раздражение.

Поэтому технологию и стандарты продаж нужно пересобирать. Как это делать, поговорим на тренинге.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕСБОРКА (REINVENTION)

Как переборка продаж повышает жизнестойкость компаний
Синдром Титаника
Постоянны только перемены, или как выживать в коротких циклах
Учимся у природы. 5 принципов живых систем
Цикл пересборки. HADI-циклы
15 направлений пересборки. Примеры

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ В B2C

10 ключевых изменений в поведении продавцов
10 ключевых изменений в поведении покупателей
Почему 5 шагов продаж – это карго-культ
Больше продаешь – меньше продаешь. Как нужно продавать в середине 2020-х
Как пересобрать стандарты продаж, чтобы их упростить и сократить. Пошаговая инструкция
Инструменты повышения конверсии и среднего чека

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ В B2B
ИНЖИНИРИНГ ЦЕННОСТИ

Связь возражений с циклом покупки
Почему ваш оффер важнее квалификации ваших сейлзов
Концепция JTBD. На какую работу нанимают ваш продукт?
Appreciative Inquiry как метод вычленения ценности
Как упаковать ценность

НОВЫЕ МЕТОДЫ
ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ

6 золотых вопросов сейлза
Синхронизируйте воронку продаж с циклом покупки
Питч как инструмент продажи идеи
Профилактика возражений
Продавайте из сильной позиции

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

АЛЬБЕРТ ТЮТИН (Казахстан)
Тренер по экспертным продажам
Автор книги "Проактивные продажи"
Консультант по построению систем продаж B2B & B2C

SBC Intellet Hub

Chișinău, str. Mitropolitul Petru Movilă, 23/7

3730 MDL

+373 22 896 499

Похожие события