FORMULA VÂNZĂRILOR EFICIENTE

La întâlnire vom analiza:
• cum să construiești o echipă de vânzări care lucrează sistemic
• cum să selectezi, adaptezi și dezvolți managerii de vânzări
• cum să construiești procese care ajută departamentul de vânzări să îndeplinească planul
• cum să gestionezi echipa fără control manual permanent
• cum să crești eficiența personală a managerilor
• cum antreprenorul și managerul pot identifica punctele slabe în vânzări
• cum să construiești un sistem de vânzări care oferă rezultate stabile

Ce va include master-classul:
• Recrutare și dezvoltare — cum să găsești, să adaptezi și să consolidezi managerii de vânzări
• Vânzări — ce abilități și abordări îi ajută pe manageri să obțină rezultate înalte
• Management — cum să construiești responsabilitatea, motivația și activitatea eficientă a departamentului de vânzări
• Sistem — ce procese fac vânzările stabile și scalabile
• Experiență practică — cazuri reale, greșeli și decizii manageriale de la antreprenori și experți
• Negocieri — cum să consolidezi comunicarea cu clienții și să crești conversia în vânzări
• Creștere — ce instrumente pot fi implementate în afacere imediat după master-class

Speakeri
Vladislav Papanaga
Antreprenor vizionar cu peste 20 de ani de experiență în crearea și scalarea proiectelor care schimbă piața.
Fondator:
• QGroup — lider în domeniul securității, care reunește patru companii specializate
• VaraVara AquaCity — cel mai mare centru acvatic de divertisment pe timp de vară din țară
• Profit din Energie — soluții inovatoare în domeniul energiei verzi: centrale solare și sisteme moderne de stocare a energiei
• AziTrend — inclusă în top 9 companii din România în domeniul soluțiilor AI pentru securitate
În 3 ani, în cadrul Profit din Energie:
• au fost instalați 55 MW de capacități solare
• 145 MWh de sisteme de stocare a energiei (BESS) se află în etapa de proiectare și construcție
Tema: Cum să construiești afaceri, echipe și procese care permit companiei să se scaleze
Vladislav va analiza:
• cum antreprenorul trebuie să privească vânzările ca pe un sistem de creștere
• de ce scalarea este imposibilă fără o echipă puternică
• ce decizii manageriale ajută afacerea să crească
• cum să creezi proiecte care rezistă creșterii și concurenței
• ce diferențiază creșterea haotică de dezvoltarea sistemică a companiei

Olga Bogațkaia-Jardan
Director comercial al grupului de companii PfB Consulting.
Cofondatoare și ex-director Viatel BPO, unde timp de 12 ani a condus unul dintre cele mai mari centre de contact outsourcing din Republica Moldova.
Activează de peste 14 ani în domeniul BPO, Customer Experience și vânzări. A lansat,
scalat și dezvoltat proiecte pentru companii din Moldova, Europa și SUA, construind
echipe, procese și standarde de lucru.
Tema: Construirea echipelor de vânzări
Olga va analiza:
• cum să selectezi oamenii în echipa de vânzări
• cum să adaptezi și să instruiești angajații
• ce soluții ajută la motivarea și retenția managerilor
• ce abordări manageriale funcționează în echipe mari
• ce greșeli au fost reconsiderate în practică
• cum să construiești procese pentru ca echipa să lucreze mai stabil și mai eficient

Vladimir Simin
Expert cu 40 de ani de experiență în vânzări și negocieri.
Practician care a lucrat în Israel, România, Ucraina și Moldova.
De-a lungul carierei sale, a parcurs drumul de la vânzări personale până la
managementul echipelor mari și consultanță pentru afaceri.
Tema: Vânzări eficiente: principii care funcționează indiferent de piață
Vladimir va analiza:
• ce diferențiază un vânzător puternic de un manager obișnuit
• ce abilități influențează cu adevărat rezultatul în vânzări
• cum să construiești comunicarea cu clientul
• de ce vânzările nu înseamnă presiune, ci abilitatea de a înțelege nevoia
• cum poate crește profesional un manager de vânzări
• ce greșeli împiedică cel mai des vânzările mai puternice
Amir Roitman
Antreprenor și strateg de business.
Fondator KMB Events, Quantum Business Club, Roitman Consulting.
• 17+ ani în business și consultanță strategică
• Peste 90 000 de participanți la evenimente de business
• A susținut 400+ sesiuni strategice
• A organizat 3000+ evenimente de business
• 500+ apariții ca speaker profesionist
Tema: Formula vânzărilor eficiente: echipă, sistem, management
Amir va analiza:
• de ce vânzările nu depind doar de manageri, ci și de sistem
• cum proprietarul poate înceta să fie principalul motor al departamentului de vânzări
• cum să identifici punctele slabe în managementul echipei
• cum să construiești procese care oferă rezultate stabile
• cum un lider poate gestiona vânzările fără haos
• de ce o echipă puternică de vânzări devine un activ al afacerii

După master-class veți înțelege:
• cum să construiți o echipă de vânzări care lucrează pentru rezultat
• cum să selectați, adaptați și dezvoltați managerii
• ce greșeli împiedică departamentul de vânzări să îndeplinească stabil planul
• cum să construiți procese, roluri și responsabilitate în echipă
• cum un lider poate gestiona vânzările fără control manual permanent
• cum un manager de vânzări își poate crește eficiența personală
• cum un specialist HR poate înțelege mai bine recrutarea și dezvoltarea echipei de
sales
• cum proprietarul poate identifica punctele slabe în sistemul de vânzări
• ce soluții pot fi implementate în companie chiar de acum
Costul participării
• Până pe 7 iulie — 400 lei
• Din 8 până pe 14 iulie — 500 lei
• Pe 15 iulie — 600 lei