ARTA CONVINGERII

„Mă mai gândesc.”
„Este prea scump.”
„Trebuie să mă consult.”
„Acum nu este momentul.”

Vă este cunoscută această situație? Nu este un refuz. Este momentul în care se decide totul, iar majoritatea îl pierde. Pentru că vânzările înseamnă negocieri, iar negocierile nu sunt despre presiune sau despre o prezentare frumoasă. Sunt despre cine reușește să păstreze controlul conversației atunci când aceasta devine incomodă.

Antreprenorul pierde inițiativa în negocierile cu un partener sau un investitor. Managerul o pierde într-o discuție cu un client care spune „mă mai gândesc”. Mecanismul este același. Și poate fi învățat.

8 ore de lucru live. Apeluri reale, analiza cazurilor participanților – cazuri reale, nu exemple teoretice. Fără sfaturi de genul „fiți doar mai încrezători” sau alte motivații fără valoare, ci doar formule concrete de comunicare pe care le veți putea folosi chiar de la următorul apel.

În cadrul programului intensiv veți:

• analiza apeluri și negocieri reale, ale dumneavoastră și ale celorlalți participanți;
• identifica momentul exact în care se pierde cel mai des o tranzacție;
• învăța să înțelegeți ce se ascunde în spatele unei obiecții;
• analiza propriile situații împreună cu Amir Roitman;
• primi scripturi și formule de comunicare gata de utilizare în activitatea zilnică;
• învăța să conduceți cu încredere conversația până la obținerea rezultatului: plată, contract sau acord.

În cadrul programului intensiv vom analiza:

• de ce un client sau un partener spune „Mă mai gândesc” și ce se întâmplă de fapt în acel moment;
• cum să răspundeți la obiecții precum „Este prea scump”, „Nu sunt sigur”, „Trebuie să mă consult”, fără să vă pierdeți poziția;
• cum să identificați adevăratul motiv al îndoielilor din spatele unei obiecții formale;
• cum să prezentați prețul și condițiile cu încredere, fără un ton justificativ;
• cum să păstrați inițiativa în conversație, fără a vă lăsa conduși de interlocutor;
• când să insistați mai delicat și când mai ferm, fără a confunda momentul potrivit;
• cum să nu pierdeți o tranzacție chiar în ultimul moment, atunci când totul pare deja decis;
• cum să readuceți în conversație o persoană care a început să aibă îndoieli.

Format

• apeluri live către clienți reali;
• analiza negocierilor reale ale participanților;
• practică pe propriile cazuri: vânzări, negocieri cu parteneri, discuții cu echipa;
• exersarea obiecțiilor aici și acum, nu doar în teorie;
• scripturi gata pregătite pe care le veți lua cu dumneavoastră.

Speaker:

Amir Roitman

Antreprenor și strateg de business.

Fondator KMB Events, Quantum Business Club și Roitman Consulting.

• peste 17 ani de experiență în afaceri și consultanță strategică;
• peste 90.000 de participanți la evenimente de business;
• peste 400 de sesiuni strategice organizate;
• peste 3.000 de evenimente de business organizate;
• peste 500 de apariții în calitate de speaker profesionist.

După acest program intensiv veți putea:

• să purtați negocieri la orice nivel – cu clienți, parteneri, investitori și echipa;
• să înțelegeți din doar câteva fraze ce se ascunde în spatele îndoielilor interlocutorului;
• să gestionați calm și fără stres orice obiecție;
• să utilizați formule gata pregătite în conversațiile reale chiar din ziua următoare;
• să păstrați inițiativa în conversație de la început până la sfârșit;
• să duceți negocierile la rezultatul dorit fără presiune și fără insistențe.

Costul participării:

1500 lei