ИСКУССТВО УБЕЖДАТЬ

«Я подумаю.»
«Дорого.»
«Мне нужно посоветоваться.»
«Сейчас не время.»

Знакомо? Это не отказ. Это момент, где решается всё и большинство его просто теряет. Потому что продажи – это переговоры, а переговоры – это не про напор и не про красивую презентацию. Это про то, кто удерживает нить разговора, когда становится некомфортно.

Собственник теряет инициативу на переговорах с партнёром или инвестором. Менеджер – на созвоне с клиентом, который «подумает». Механика одна и та же. И работать с ней можно научиться.

8 часов вживую. Реальные звонки, разбор кейсов участников — своих, настоящих, а не учебных примеров. Без «просто будьте увереннее» и прочей пустой мотивации, только конкретные речевые конструкции, которые можно забрать и использовать на следующий же звонок.

Во время интенсива вы:

• разберёте реальные звонки и переговоры свои и других участников;
• увидите, на каком именно моменте чаще всего теряется сделка;
• научитесь слышать, что стоит за возражением на самом деле;
• разберёте свои кейсы вместе с Амиром Ройтманом;
• заберёте готовые скрипты и речевые конструкции для ежедневной работы;
• научитесь уверенно доводить разговор до результата: оплаты, договора, согласия.

На интенсиве разберём:

• почему клиент или партнёр говорит «Я подумаю» и что на самом деле происходит в этот момент;
• как отвечать на «Дорого», «Не уверен», «Нужно посоветоваться» так, чтобы не терять позицию;
• как за формальным возражением находить настоящую причину сомнений;
• как называть цену и условия уверенно, без извиняющегося тона;
• как удерживать инициативу в разговоре, а не идти на поводу у собеседника;
• когда дожимать мягко, а когда жёстко, и как не перепутать момент;
• как не упустить сделку в последний момент, когда всё уже почти решено;
• как вернуть в разговор человека, который начал сомневаться.

Формат:

• живые звонки реальным клиентам;
• разбор реальных переговоров участников;
• практика на собственных кейсах: продажи, переговоры с партнёрами, разговоры с командой;
• отработка возражений здесь и сейчас, а не в теории;
• готовые скрипты, которые заберёте с собой.

Спикер:

Амир Ройтман

Предприниматель и бизнес-стратег.

Основатель KMB Events, Quantum Business Club и Roitman Consulting.

• 17+ лет в бизнесе и стратегическом консалтинге;
• более 90 000 участников бизнес-мероприятий;
• провёл 400+ стратегических сессий;
• организовал 3000+ бизнес-ивентов;
• 500+ выступлений как профессиональный спикер.

После интенсива вы сможете:

• вести переговоры любого уровня с клиентом, партнёром, инвестором, командой;
• за пару фраз собеседника понимать, что стоит за его сомнением;
• спокойно и без стресса работать с любыми возражениями;
• использовать готовые формулировки в реальных разговорах уже завтра;
• держать инициативу в разговоре от начала до конца;
• доводить переговоры до результата без давления и уговоров.

Стоимость участия:

1500 леев